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Mejores Formas de Como Hacer Crecer un Negocio Pequeño

Otra de las preocupaciones que se generan en los dueños de negocios es cómo hacer crecer un negocio pequeño. Si los momentos de turbulencias en los años de arranque quedaron atrás y la empresa empieza a ver como sus números se estabilizan, es momento de seguir empujando para que el patrimonio que se está construyendo no se quede en solamente “nos estamos manteniendo”. Los esfuerzos de todo empresario deben enfocarse en seguir creciendo para generar riqueza tanto para ellos, como para sus colaboradores y comunidad, ya que al fin de cuentas las personas con visión son aquellas que han sufrido por emprender y han conocido un camino muy difícil.

Y es por eso que quiero compartir mis ideas de cuáles son algunas opciones en las que se deben enfocar los dueños de negocios para hacer crecer su empresa. Investigando por internet, me he encontrado con bastantes artículos que tienen títulos tales como “X Consejos para hacer crecer tu empresa”, “Como crecer y adelantarte a tu competencia”, pero realmente esos artículos solo mencionan aspectos emocionales o técnicos. Por ejemplo, “Échale ganas”, “Ten visión”, “Estar dispuesto al cambio”. Sin duda, claro que los aspectos emocionales son parte importante en las decisiones que tome cualquier líder de negocio, sin embargo no se mencionan cuáles son algunas de las opciones que se pueden tener para crecer.

A continuación te comparto mis ideas para como hacer crecer un negocio.

1. A vender más y mejor

Obvio no? Es la manera apropiada y natural de cualquier negocio. Los esfuerzos de la fuerza de venta de la empresa son uno de los principales motores. Las ventas reflejan el éxito o fracaso que tiene una empresa. Podemos tener la mejor ubicación con el producto de mejor calidad, pero si no se ven reflejadas las ventas, entonces hay algo de que preocuparse. A medida que una empresa vea crecer el número de sus ingresos, es cuando realmente una empresa está creciendo.

Es por ello, que todo empresario no debe dejar de lado el incremente de las ventas, pero también preocuparse por el margen de ganancia que éstas dejan a la empresa. El éxito en ventas puede llevar al fracaso si no se vigila que haya una utilidad. El remanente de la venta permitirá al negocio lograr invertir en distintos aspectos que apoyen a la empresa.

2. Abriendo una sucursal

Las ventas están estancadas? Quizá sea momento de buscar abrir una sucursal. El crecimiento orgánico de una empresa se da cuando se empieza a expandir hacia otras ubicaciones. El abrir una sucursal quizá ayude a incrementar los ingresos o quizá no. Lo que genera una nueva ubicación es seguir trabajando en mejorar el reconocimiento que tienen sobre la empresa. Te podrán ver y ubicar con mayor facilidad, por lo que es probable que te ayude a conseguir nuevos clientes, o a que te visiten más los clientes actuales.

Tener varias ubicaciones seguramente te incrementará los costos, es por eso que se realice el movimiento de la apertura asegurando cubrir dichos compromisos.

3. Buscando créditos bancarios

Lo que realmente necesitas es financiamiento para seguir con el proyecto? Los créditos bancarios son una buena opción para negocios ya establecidos. Es más fácil obtener un crédito bancario para hacer crecer el negocio, que para empezarlo. Las empresas con más de 2 años de operación tienen dicha facilidad, puesto que el banco ya los comienza a ver como clientes potenciales con menor riesgo.

Una inyección de capital para financiar los distintos proyectos que pueda tener la empresa pueden ser una gran solución. Sin embargo, hay que recordar que es importante mantener un equilibrio sano de la deuda que se contrae para no llegar a un punto de impagable.

4.  Diversifica tus productos

Eres muy bueno vendiendo productos X? Porqué no intentar vender productos Y. Es probable que ya hayas acaparado una parte del mercado con tus productos estrella, por lo que como dueño de un negocio se debe mantener ese ánimo ante el riesgo de emprender con un elemento innovador. La oferta de diferentes productos probablemente funcione con los clientes actuales, o quizá vaya atraer a algunos nuevos. La variedad puede ser un riesgo que te deje con inventario, pero vale la pena intentarlo puesto que poco a poco irás midiendo que es lo que te funciona y que no.

5. Apertura de nuevos modelos de negocios

Crees que ya solo te estás manteniendo y dudas de que algún producto adicional te ayude a crecer? Entonces piensa en abrir un negocio totalmente diferente. Claro que esto puede ser aterrador, puesto que te estarás adentrando a una industria que quizá desconozcas, pero seguramente crees que tendrá éxito porque conoces al mercado y sabes qué es lo que está pidiendo.

Los años de experiencia que tengas conociendo ese mercado será una gran arma que podrás utilizar para saber qué tipo de nuevo negocio abrir. No tengas miedo de que sea una industria diferente, aprende y estudia un poco más sobre ella y lánzate a intentar cosas nuevas.

6. Desarrollo de negocios por internet

Y si quieres probar los negocios online? La ventaja de internet que le ha dado a los negocios ya todos la conocemos. El alcance de nuevos mercados mundiales está disponible para todos. Aprovechar dicha herramienta no sería algo descabellado. Ya sea abrir una tienda online de tu actual negocio o intentar otro modelo de negocio por internet son algunas alternativas que le darán a tu empresa un impulso extra para seguir aumentando esos ingresos.

Puede ser algo complicado si no tienes conocimientos en el manejo de programación y uso de los sistemas para administrar una tienda online, es por ello que la contratación de freelancers puede ser una oportunidad para que ellos sean los que te impulsen a iniciar y quizá también te capaciten. Esta alternativa puede ser mucho más fácil que tener que contratar a alguien y pagar un salario constantemente mientras se arranca el proyecto.

7. Compra algún negocio que esté en venta

Por último, uno de los tips más complicados o que tomarán más tiempos de aterrizar. La compra de algún negocio que esté a la venta toma tiempo y análisis. Si conoces de alguna empresa que esté retirándose por diversas cuestiones, acércate y analiza sus números. Quizá sea conveniente adquirirla siempre y cuando tengas las energías y el capital para levantar ese negocio. De esa forma estarás agregando algunos activos y clientes a tu empresa.

Otra forma de adquirir un negocio podría ser mediante el modelo de franquicias. Puesto que estos modelo de negocios ya han sido probados en otros mercados y su know-how te facilitaría el proceso para tener otro negocio que forme parte de tu organización.

Mejores Formas de Como Hacer Crecer un Negocio Pequeño
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